举一个简单的例子,一个乐器零售店卖乐器,但是乐器分成西洋乐器、民族乐器两大类,在这两大类的情况下,能分出来大约220个乐器品种,每个品种下又能细分出来无数个品牌,每个品牌又能分出多个价位。比如吉他,属于西洋乐器中的弦类乐器,吉他在国内市场中有超过500个品牌(我们暂且把有logo的都称之为品牌的话),每个品牌又有至少不低于5个产品系列。另外吉他还分成民谣吉他、电吉他、古典吉他。如此算下来光吉他对应的SKU就超过了1万种(500*5*4),请问你的店铺能卖得了这么多吗?
这还没有包含用户购买乐器的时候,刚性需要配套的曲谱、教材等音乐书外加吉他弦、吉他包等配件。市场中关于吉他的教材超过2000种,吉他弦超过20种•••••••
售乐器产品、而培训机构和老师专注于培训和教学。如果有人来乐器店购买产品,可以推荐到附近的机构或者老师进行培训,或者是到机构培训或老师培训的学员,可以推荐到店铺去购买乐器,双方交换利益分成。如此相对互补的情况就可能出现。
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